Элитное жилье в Болгарии: концепции рекламной кампании (2006)

Концепция «Только правда»

Юность и молодость большого числа состоятельных людей пришлась на эпоху Советского Союза. Они прекрасно помнят это время, им знакомы стереотипы и поговорки этих лет, и они, конечно же, дорожат своими воспоминаниями. Воспользуемся этим в рекламном обращении.

Признаемся им и самим себе: Болгария — не классическая чопорная Европа, а страна, сравнительно недавно собиравшаяся стать 16-ой республикой СССР. Подкупающая честность такого признания не может не понравиться аудитории. В то же время будет уместно сообщить, что выгодными сторонами Болгарии для россиян являются географическое расположение, климат, близкие нам история и культура. Таким образом, владелец болгарской недвижимости получает возможность жить в Европе, но понятной и по-домашнему родной.

Основной слоган рекламной кампании: Болгария — не Ницца, но чем не заграница? Он хорошо запоминается благодаря аллюзии на известную поговорку, предлагая при этом пересмотреть справедливость исходной фразы.

Персонажем рекламных плакатов может стать добродушный, в чем-то даже простецкий человек средних лет, расположившийся в шезлонге у собственной виллы с видом на некоторый реальный пейзаж Болгарии.

Рациональная концепция

У многих россиян Болгария ассоциируется с морем и отдыхом, в эту близкую и доступную страну действительно хочется ехать. Приобретение жилья в Болгарии позволит покупателю не только пользоваться им для собственного отдыха, но и получать дивиденды, сдавая его в аренду другим отдыхающим.

Апеллируя к рациональному мышлению аудитории, можно предложить простой слоган рекламной кампании: Жилье в Болгарии — доходный отдых! Фраза привлекает внимание тем, что одновременно заявляет и о прибыли, и об отдыхе, который, как правило, требует затрат. Кажущееся противоречие разрешается в дальнейшем тексте рекламы.

Другой вариант слогана: Болгария. В отпуск за свой счет. Игра слов делает эту фразу похожей как на предложения туристических фирм, так и на сухую формулировку служебной бумаги, тем самым вызывая интерес аудитории. Текст рекламы развивает тему и поясняет, что именно приобретение жилья позволяет сдавать его в аренду и пополнять банковский счет, который, в свою очередь, делает возможным уже бесплатное проведение отпуска в Болгарии.

Сказочная концепция

Богатая история Болгарии позволяет представить эту страну ожившей сказкой — сказкой, которая совсем рядом. В рекламных обращениях предлагается недвижимость, расположенная в непосредственной близости от средневековых крепостей и прекрасных замков. Акцент делается на реальные фотографии пейзажей, демонстрирующие соседство современных построек и памятников архитектуры. В текстах будущие владельцы вилл и коттеджей словно переносятся во времени на столетия назад и предстают в виде феодалов, которые справедливо правят на своей земле.

Концепция «Эксплуатируя чужой успех»

Иронично и громко заявить о себе можно, сыграв на успехе другой известной рекламной кампании, авторы которой никак не связывали ее с недвижимостью.

Слоган «Хорошо иметь домик в деревне!» был растиражирован в прессе и на телевидении применительно к рекламируемой продукции, затем плавно перекочевал в заголовки статей независимых журналистов и даже в анекдоты. В нашей ситуации можно модифицировать слоган, заменив абстрактную деревню реальным географическим объектом Болгарии: Хорошо иметь домик в Албене! Название известного курортного города хорошо узнаваемо и имеет схожее звучание со словом, которое оно заменяет в исходной фразе; модифицированный слоган однозначно говорит о рекламе недвижимости.

Гарантированная реакция аудитории на подобное рекламное обращение не избавляет от необходимости использовать поясняющий текст, в котором будут четко расставлены все точки над i. Вопрос авторских прав на использование модифицированного слогана также остается открытым.

———